lunes, 5 de marzo de 2012

Logre más receptividad con sus palabras - Parte III

Las Presuposiciones 

"Presuposición" es una palabra que definiremos aquí como "suponer o asumir previamente". Las presuposiciones son cosas asumidas por el lenguaje. Son pensamientos no dichos, pero representados por las palabras del mensaje. He aquí un ejemplo: 

"Gracias por considerar mi propuesta" 

Superficialmente, esta sencilla oración solo dice "gracias", pero hay tres presuposiciones subyacentes: 

1) Existe una propuesta. 

2) La propuesta pertenece a quien habla ("mi propuesta"). 

3) Quien escucha la ha considerado o lo va a hacer. 

Un aspecto de vital importancia para escuchar con efectividad, es aprender a reconocer las presuposiciones implícitas en las comunicaciones ordinarias. 

La importancia de las presuposiciones radica en su sutileza. Son un mecanismo mediante el cual la gente dice cosas sin verbalizarlas. 

Como la mejor manera de aprender sobre presuposiciones es a través de ejemplos, vamos a ver algunos. 

"Mi éxito se ha debido principalmente a mi gran integridad" 

Presuposiciones: Hay un éxito 

Yo soy exitoso 

El éxito ha durado cierto tiempo 

Hay al menos una razón más 

Hay una relación causa-efecto 

Además de las presuposiciones, hay "Meta-presuposiciones", es decir presuposiciones de las presuposiciones: Tengo la capacidad para saber que soy exitoso, para saber el porqué, para determinar que tengo integridad y para determinar que esta relación causa-efecto aplica a mi caso. 

Otro ejemplo: 

"Yo no puedo tener una verdadera relación sin tener una profunda sensación de confianza mutua" 

Presuposiciones: Hay posibilidades e imposibilidades respecto a tener una verdadera relación. 

Pueden existir relaciones no verdaderas. 

Una relación es algo que "se tiene". 

La sensación de confianza puede ser superficial o de otro tipo, "sin tener" presupone una relación causa-efecto. 

Hay otras: ¿las encuentra usted? 

¿Cuáles serían las meta-presuposiciones? 

A continuación, unos ejemplos categorizados, según la nomenclatura propuesta por Bandler y Grinder (no es necesario memorizarlos, sino más bien internalizar el proceso). El nombre de la categoría aparece a la izquierda y a la derecha el ejemplo. Debajo, entre paréntesis, la presuposición: 

Existencia: Tu fortaleza radica en que... 

(Presupone que tu tienes fortaleza) 

Posibilidad: Convertirse en un ilustrado es sólo cuestión de... 

(Convertirse en un ilustrado es posible) 

Causa-Efecto: Si lees este libro con cuidado, lograrás... 

(Habrá un efecto, como consecuencia de leer el libro) 

Equivalencia compleja: Trabajar duro cada día significa que... 

(Trabajar duro cada día equivale a, por ejemplo, tu amas a tu familia) 

Darse cuenta: Tu quizás no te das cuenta de... 

(Presupone que cualquier cosa que siga a continuación, existe) 

Cláusula de tiempo subordinada: Mientras tu estabas ocupado haciéndote rico... 

(Estabas ocupado haciéndote rico) 

Comparativo: Si yo estuviera tan molesto como... 

(No estoy tan molesto como la persona nombrada) 

Calificador: Ser inteligente me hubiera permitido... 

(No soy inteligente) 

"O" excluyente: O ganamos dinero o disponemos de tiempo 

(No podemos tener ambos) 

"O" incluyente: O convocas a la reunión, o lo hago yo 

(Habrá una convocatoria a una reunión) 

Tiempo: Cuando termines de revisar esta propuesta... 

(Terminarás de revisar esta propuesta en algún momento en el futuro) 

Pero: Me gustaría conseguir un nuevo trabajo, pero... 

(Algo me impide conseguir un nuevo trabajo)
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